La DIAN ajustó su doctrina sobre el tratamiento del impuesto sobre las ventas (IVA) en la entrega de obsequios y atenciones a clientes, acogiendo el criterio señalado por el Consejo de Estado. El Concepto 13741 del 10 de agosto de 2026 aborda esta materia y permite distinguir las consecuencias tributarias de la entrega de obsequios según estos formen parte o no del inventario de la compañía.
La distinción tiene efectos en el IVA pagado durante la adquisición, el impuesto que puede generarse al entregar el obsequio y el reconocimiento del costo o gasto en el impuesto sobre la renta.
¿Qué cambia en el tratamiento del IVA en obsequios a clientes?
El tratamiento tributario de las atenciones comerciales depende de las características de la operación y, en particular, de si los bienes entregados al cliente forman parte del inventario de la empresa.
La doctrina de la DIAN, ajustada a los criterios del Consejo de Estado, diferencia dos escenarios: los obsequios que no forman parte del inventario y aquellos que sí están incorporados en él.
Esta clasificación permite determinar si la entrega configura una operación gravada con IVA y cómo se trata el impuesto pagado en la adquisición del bien.
1. Obsequios que no forman parte del inventario de la compañía
Cuando el obsequio no forma parte del inventario de la empresa, el tratamiento tributario contempla tres aspectos principales.
IVA pagado en la adquisición
El IVA pagado al adquirir el bien puede tratarse como impuesto descontable, de acuerdo con los requisitos aplicables.
IVA en la entrega al cliente
La entrega del obsequio no genera IVA cuando no configura una venta en los términos del artículo 421 del Estatuto Tributario, conforme al criterio doctrinal expuesto.
Deducción en el impuesto sobre la renta
El valor del obsequio puede ser deducible en el impuesto sobre la renta, sujeto a las limitaciones y condiciones previstas en el artículo 107-1 del Estatuto Tributario.
En este escenario, la entrega del obsequio no genera IVA por el solo hecho de realizarse, siempre que la operación corresponda al supuesto analizado. El tratamiento del IVA pagado en la adquisición y la deducción del valor del bien deben evaluarse conforme a los requisitos tributarios aplicables.
2. Obsequios que forman parte del inventario de la compañía
Cuando los bienes entregados al cliente forman parte del inventario de la empresa, el tratamiento presenta una diferencia central: la entrega genera IVA, de acuerdo con el criterio descrito.
IVA pagado en la adquisición
El IVA pagado al adquirir el bien puede ser descontable, sujeto al cumplimiento de los requisitos legales.
IVA generado en la entrega
La entrega del bien genera IVA en el supuesto analizado. Este impuesto generado corresponde a la operación de entrega y debe distinguirse del IVA pagado inicialmente en la adquisición.
Tratamiento del IVA generado como costo o gasto
El IVA generado en la entrega no constituye un impuesto descontable por esa misma operación. Según el tratamiento expuesto, representa un mayor valor del costo o gasto asociado a ella, cuyo reconocimiento fiscal debe cumplir los requisitos aplicables.
Deducción del valor del obsequio
El valor del obsequio antes de IVA también puede ser reconocido como costo o gasto susceptible de deducción en el impuesto sobre la renta, de acuerdo con las condiciones tributarias correspondientes.
Por tanto, cuando el obsequio forma parte del inventario, es necesario distinguir entre el IVA descontable pagado en la adquisición, el IVA generado en la entrega y el reconocimiento del costo o gasto para efectos del impuesto sobre la renta.
Diferencias entre los dos escenarios
El tratamiento puede resumirse de la siguiente manera:
| Aspecto | Obsequio fuera del inventario | Obsequio que forma parte del inventario |
|---|---|---|
| IVA pagado en la adquisición | Puede ser descontable, sujeto a requisitos | Puede ser descontable, sujeto a requisitos |
| IVA generado al entregar el obsequio | No se genera cuando la entrega no configura una venta gravada en los términos analizados | Se genera IVA en el supuesto descrito |
| IVA generado en la entrega | No aplica si la operación no genera el impuesto | No es descontable por esa misma operación; se trata conforme a las reglas aplicables como mayor valor del costo o gasto |
| Valor del obsequio en renta | Puede ser deducible, sujeto al artículo 107-1 del Estatuto Tributario | Puede ser reconocido como costo o gasto deducible, sujeto a los requisitos aplicables |
El alcance del ajuste doctrinal de la DIAN
El Concepto 13741 del 10 de agosto de 2026 representa un ajuste en la interpretación de la DIAN sobre el IVA en obsequios y atenciones a clientes, al acoger el criterio señalado por el Consejo de Estado.
Para las empresas, este cambio hace necesario revisar el tratamiento contable y tributario de las atenciones comerciales, considerando la naturaleza de los bienes, su clasificación frente al inventario y las condiciones bajo las cuales se reconoce el IVA pagado en la adquisición.
La revisión también debe contemplar el tratamiento de la entrega y la procedencia de los costos y gastos en el impuesto sobre la renta. Cada componente responde a reglas específicas y debe evaluarse de acuerdo con las características de la operación.
¿Qué deben revisar las empresas?
Para aplicar este criterio, las compañías deben identificar si los bienes entregados como obsequios forman parte de su inventario y verificar el tratamiento dado a cada componente de la operación.
En particular, es necesario revisar:
- La clasificación del bien entregado y su relación con el inventario.
- El IVA pagado en la adquisición y el cumplimiento de los requisitos para tratarlo como descontable.
- La generación de IVA en la entrega al cliente.
- El reconocimiento del valor del obsequio como costo o gasto en el impuesto sobre la renta.
- Las limitaciones y condiciones aplicables a la deducción de las atenciones a clientes.
Estas verificaciones permiten aplicar el criterio tributario correspondiente y mantener consistencia entre el registro contable y el tratamiento fiscal de las operaciones.
El ajuste doctrinal de la DIAN sobre el IVA en obsequios a clientes establece una distinción entre los bienes que forman parte del inventario y aquellos que no. Esta diferencia incide en la generación del IVA al momento de la entrega y en el tratamiento de los costos y gastos asociados.
El Concepto 13741 del 10 de agosto de 2026 debe analizarse junto con las disposiciones del Estatuto Tributario y los criterios jurisprudenciales aplicables, para determinar sus efectos en cada operación.
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